Peka to renomowana europejska marka systemów organizacji przestrzeni w meblach kuchennych, a także łazienkowych, garderobianych i biurowych, znana z jakości i innowacyjności swoich produktów. Szwajcarska firma istnieje już prawie 60 lat, a w tym roku obchodzi 30-lecie działalności w naszym kraju. Roman Kopczyński, dyrektor Peka Sp. z o.o., odpowiedział nam na kilka pytań, przybliżając działania i funkcjonowanie polskiego przedsiębiorstwa.
MMiA: Jak wyglądał rozwój firmy Peka w naszym kraju, jakie były początki i jak wyglądała droga do obecnej chwili?
Roman Kopczyński: Myślę, że interesujący był sam początek, jak firma Peka trafiła do Polski. Początki firmy sięgają lat 1995–1996, kiedy to Peter Weber, prezes Peka Metall AG, zdecydował się na pierwsze rozpoznanie polskiego rynku. Impulsem do zainteresowania się Polską było jego spotkanie w Szwajcarii z… trenerem miejscowej drużyny hokejowej. Był on Polakiem i przekonał go, że warto tu promować zaawansowane akcesoria meblowe. Po znalezieniu partnera w Polsce utworzono wspólną spółkę. Początki nie były łatwe: pierwsze wynajęte biuro, wynajęty magazyn, a właściciele podróżowali po kraju busem ekspozycyjnym, prezentując innowacyjne rozwiązania, które wówczas nie były u nas znane. Wyzwaniem była wtedy wysoka cena produktów w stosunku do ówczesnych zarobków. Kluczowym kamieniem milowym w rozwoju było wybudowanie w 2009 roku siedziby w Jasinie. Powstały wtedy biura, własny magazyn, a także przestrzeń ekspozycyjna. W kolejnych latach następowały dalsze rozbudowy aż do punktu, w którym jesteśmy dzisiaj.
MMiA: W jakim zakresie polska spółka Peka jest powiązana ze szwajcarską spółką matką?
Roman Kopczyński: Peka w Polsce ma ścisłe powiązania kapitałowe ze spółką-matką w Szwajcarii. Mimo to oferta polskiego oddziału znacząco różni się od szwajcarskiej i jest znacznie bardziej rozbudowana. Samodzielność polskiej spółki objawia się w dołączaniu do portfolio innych zachodnioeuropejskich marek. Pozwala to na stworzenie kompleksowej oferty akcesoriów do produkcji mebli.
MMiA: Czy działacie Państwo także poza naszym krajem?
Roman Kopczyński: Podstawowym obszarem działalności firmy pozostaje rynek krajowy, na którym się koncentrujemy. Nie wykluczamy jednak sprzedaży eksportowej, mając świadomość, że możemy świadczyć kompleksową obsługę klientów w branży meblarskiej także poza granicami Polski.
MMiA: Do jakiego klienta jest skierowana oferta firmy Peka? Jak duże znaczenie ma dla firmy sprzedaż przez internet?
Roman Kopczyński: Nasza oferta, pomimo swojej złożoności, to tylko jeden z komponentów do produkcji mebli. Dlatego sprzedaż opiera się głównie na modelu B2B, w którym odbiorcami są producenci mebli, w szczególności mebli kuchennych. Choć mamy sklep internetowy oraz panel B2B, kanał online traktujemy przede wszystkim jako narzędzie wspierające i informacyjne. Nasza platforma internetowa służy jako bogata baza informacji produktowej, zawierająca modele, instrukcje i filmy, mająca na celu inspirowanie i komunikację z klientem, a nie tylko bezpośrednią sprzedaż. Platforma ma informować o aktualnej cenie, a także o narzędziach wspierających naszych klientów.
MMiA: W zeszłym roku wiele działo się w kwestii showroomów Państwa firmy, a więc miejscach, gdzie najlepiej można z bliska zapoznać się z ofertą.
Roman Kopczyński: Tak, w ubiegłym roku nastąpiło wiele zmian w zakresie naszych ekspozycji. Najistotniejszą było zamknięcie działającego od 10 lat punktu w Warszawie w centrum Panorama i dołączenie do nowego projektu przy ul. Sierakowskiego 4. Showroom ten cieszy się dużym zainteresowaniem całego rynku wnętrzarskiego, a w szczególności projektantów i architektów. Placówka ta służy nie tylko prezentacji produktów, ale jest też miejscem regularnych szkoleń i prezentacji. W listopadzie uruchomiliśmy własny showroom w Gdyni (przy ul. Legionów), który jest kontynuacją naszych wcześniejszych działań w tym regionie. Dodatkowo rozpoczęliśmy kompleksową przebudowę głównego showroomu w naszej siedzibie w Jasinie.
MMiA: Showroomy to miejsca, które coraz liczniej odwiedzają projektanci, czy jest też tak w przypadku firmy Peka?
Roman Kopczyński: Zdecydowanie tak. Architekci i projektanci wnętrz odgrywają dziś kluczową rolę w procesie planowania domów i mieszkań. To oni definiują potrzeby użytkowników, co jest istotne już na etapie projektowania budynku czy nanoszenia zmian deweloperskich. Ze względu na ogromną mnogość rozwiązań i rozwój technologii, proces wyposażania wnętrz staje się na tyle skomplikowany, że inwestorzy coraz częściej potrzebują profesjonalnego wsparcia, co czyni grupę architektów niezbędną w całym procesie.
MMiA: Jak wygląda w Polsce proces współpracy dostawcy wyposażenia do mebli z projektantami?
Roman Kopczyński: Myślę, że branża wnętrzarska, a w szczególności mebli kuchennych, jest w Polsce, jak powszechnie wiadomo, bardzo rozdrobniona. Podobnie rzecz ma się w sprawie architektów. Mamy tu bardzo dużo, najczęściej jednoosobowych działalności. I te ogromne ilości strasznie utrudniają dotarcie z nową ofertą, z naszymi propozycjami. Peka stawia na wieloletnie budowanie zespołu sprzedaży, a także aktywność poprzez targi i szkolenia, co pozwala nam nawiązywać realne kontakty. Nie skupiamy się wyłącznie na sprzedaży, ale na proponowaniu innowacyjnych rozwiązań i inspirowaniu architektów bazą naszych produktów. Oferujemy również specjalistyczne wsparcie w formie konsultacji, co spotyka się z pozytywnym odbiorem tego środowiska.
MMiA: Peka jest kojarzona przede wszystkim z rozwiązaniami do mebli kuchennych. W jakim kierunku podąża rozwój tego segmentu?
Roman Kopczyński: Kuchnia to serce domu i centrum życia domowników, które nieustannie się zmienia. Choć wiele rozwiązań jest znanych, rozwój technologii wymusza ciągłe innowacje w zakresie ergonomii i optymalizacji procesów. Współcześni użytkownicy są coraz bardziej świadomi i wymagający. Prowadzi to do większej specjalizacji szafek pod konkretne grupy produktów, naczyń czy urządzeń małego AGD. Przykładem takiej nowości jest nasz produkt pozwalający na wygodne chowanie i użytkowanie ciężkich sprzętów, jak np. roboty kuchenne.
MMiA: Ostatnie lata dla branży meblarskiej w Polsce są trudne. Czy firma Peka też odczuwa spadek koniunktury?
Roman Kopczyński: Choć statystyki rynkowe faktycznie wskazują na spowolnienie, dotyczy ono głównie segmentu mebli produkowanych na masowy eksport, takich jak meble salonowe czy tapicerowane. W firmie Peka nie odczuwamy spadku zainteresowania; wręcz przeciwnie – z roku na rok osiągamy coraz lepsze wyniki. Zawdzięczamy to naszemu zgranemu zespołowi, kompleksowej ofercie oraz długoletniej, aktywnej pracy na rynku w naszej branży.
O marce PEKA: Od lat dostarcza innowacyjne rozwiązania do mebli kuchennych
i domowych, łącząc szwajcarską precyzję z polskim zrozumieniem potrzeb użytkowników. Systemy PEKA, takie jak TANDEM, DISPENSA czy LeMans, stały się synonimem nowoczesnej ergonomii w tysiącach polskich domów.
